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摸透欧洲消费者心理:网购定价“9”的力量!

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发表于 2019-11-22 17:59:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
利用数字 “9” 巧定价增加消费者购买欲本篇文章,eu君带你“悄悄”打赢这一仗!消费者对产品价格的看法是心理价格的基础,此时定价策略的作用不是吸引消费者的理性部分,而是吸引其情感方面。“好的定价”也可以说是“更有吸引力的价格”秘诀就是通过微弱的数字改变来达到强烈的视觉效果和心理影响——使用好这一小窍门就是握住了锁定消费者购买欲从而达到经济收益的金钥匙。对于电商而言实现销售额增长是每个电商企业存在的意义,而为了达到这一目的,企业不遗余力的使用各种战略和营销手段,其中就包括:最终价格的选定——利用“9”的力量来达到提升公司利润率和影响消费者的购买心理。这种使用数字“9”做为产品结尾的定价策略被称为:【向左偏差法则】此模式战绩显赫,据数据显示,企业甚至可以什么也不做,只是改变定价(利用向左偏差法则,把价格定位到以“9”结尾而不是以“0”结尾,比如10欧定位到9.99欧)就可以实现销售增长。No.1为什么会造成这种心理影响呢?人体的大脑是一个很神奇的机器,在浏览和阅读产品价格时,我们大脑所读取信息的方式是从左至右,也就是说一件19.99欧的产品,本质上是20欧,但是我们的大脑会解读和定义成是一件“19欧的东西”,这种心理感觉会促使消费者认为它的定价似乎低于实际价格从而促生购买欲。这种营销策略被称为神经营销学。No.2消费者的心理价格:一个值得研究的现象如果你曾经在营销环境中工作,那么你肯定听说过“9”对最终定价的影响。实际上这个现象早在在1936年被Eli Ginzberg研究过,他的研究报告中得出结论:定价1.99欧产品的销售量远比定价为2欧产品的销售量更高。在2003年,美国研究人员 Eric Anderson 和 Duncan Simester 对服装品牌进行了调研,仅仅通过利用“9”的魔力改变价格,即可实现销售增长。在食品方面,对于低于10欧的产品,【向左偏差法则】也极大地影响着最终的购买决定。由此可见“9”的力量有多大!No.3摸透欧洲消费者心理:线上销售玩转数字“9”研究表明,产品定价改变为以“9”结尾而不是“0” 结尾的定价模式,对线上销售和线上订阅服务的影响很大,其网购销售额显著增加,而令人惊讶的是70%的电商未采用此定价策略,特别是欧洲国家,目前74%的企业仍没有应用它,然而如果加以利用,其效果将会是很可观的!——将会带来数百万欧元的利润。目前主流媒体视频或音乐订阅服务,如Spotify、Netflix或HBO,已经开始使用“0.9”的价格策略,而其他的媒体,如:纽约时报、华盛顿邮报,因未采用此定价策略进而错失良机,很可惜的是,由于这一决定将会失去价值百万的订阅额。值得关注的是:与更广泛的看法相反,这种趋势同样适用于传统商品和奢侈品!神奇就在于:线上销售环境同样适用。在欧洲市场的线上销售中,这一手段也被越来越多的利用,比如一个产品定价为4.99欧的就比定价5欧的销售的多。No.4“9”已经成为欧元区定价最喜欢用的数字!欧元使用区的产品定价最喜欢以数字“9”结尾英镑和美元使用区则是更倾向以“0”结尾定价就全球而言“5”同样也是备受青睐的使用数字在定价策略中亦占了较高的比率以下是各币种对不同数字定价的数据图就目前来看,数字“9”在欧元区以外,仍不是最受欢迎的定价数字。以“9”结尾的价格其实很大程度上决定于卖家,实际上使用此定价的企业占全球总量的27%。虽然一些广告商将以“0”为结尾的定价与奢侈品行业的产品联系起来但数字“9”的定价模式仍然是超过100欧元的产品中最具吸引力的希望eu君以上准备的数据能帮到你!喜欢就分享吧 ~参考文献:Marketing4ecommerceStripe推荐阅读eu电商已推出3分钟系列专栏之3分钟读懂19年欧洲电商市场【3分钟专栏】读懂19年德国电商市场【3分钟专栏】为什么竞争力最大的英国电商市场是兵家必争之地?接下来将会推出3分钟系列专栏之3分钟读懂19年法国电商市场3分钟读懂19年西班牙电商市场3分钟读懂19年意大利电商市场3分钟读懂19年荷兰电商市场。。。更多精彩,敬请期待加个关注呗你“在看”我么?
转载声明:本文转载自「EU电商」,搜索「esecommerce」即可关注,[阅读原文]。

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